Как всегда, мы постараемся ответить на вопрос «Сколько берут агенты комиссионные за продажу дома в деревне». А еще Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте не выходя из дома.
Почему-то, купле продажа недвижимости россиянину кажется делом хлопотным и трудоемким. Люди готовы платить комиссию агентствам недвижимости и прочим деятелям, лишь бы те избавили их от надуманных проблем. В действительности же траты на посредников ничем не оправданы, а оформить продажу земельного участка можно самостоятельно, сэкономив при этом до 20% от суммы сделки. Ниже я расскажу, сколько на самом деле стоят услуги риэлтора и о других комиссиях агентства недвижимости.
Что входит в услуги риелтора
Аналогичные механики риэлторы используют и при продаже квартир, домов или земельных участков. Поиск покупателя сводится к ответу на звонки от размещенных на выше упомянутых сайтах объявления. Однако услуга подается продавцу как уникальная. Кстати, вы сами можете абсолютно бесплатно разместить одно объявление о продаже недвижимости на Авито. О том, как разместить эффективное объявление, чтобы быстро продать дом, я рассказываю здесь.
За что еще придется платить
Кроме затрат на просмотр новых объявлений (примерно 20 минут в день), в комиссию агентства включены расходы на оформление и юридическую проверку документов. Однако, реальная стоимость таких расходов не превышает 5 тысяч рублей: 3-4 тысячи за консультацию юриста и проверку документов, еще 1-2 тысячи за составление договора купли-продажи.
Обращаться за услугами к частному специалисту или в агентство недвижимости, решать вам. Стоит отметить, что комиссия фирм будет выше, чем у частного риэлтора. Вместе с тем, агентство предоставляет больше гарантий и сопровождает клиента на всех этапах осуществления сделки. Что на самом деле выгоднее?
1. Страховка от рисков
Риэлтор знает запросы покупателей и может быстро найти объект, подходящий клиенту по всем критериям, а продавцу — помочь как можно скорее и выгоднее продать его дом или участок. Эта услуга пользуется спросом, несмотря на то, что стоит недешево. Однако многие не разбираются в ее сути и не понимают, за что нужно переплачивать посреднику. Попробуем во всем разобраться.
Российские реалии риэлторского бизнеса
Если вы решите привлечь специалистов, учтите, что агентства работают более профессионально и официально, требуя при этом большую комиссию. Частные риэлторы возьмут меньше, но при этом предоставят минимум гарантий.
Полную и авансовую оплату допускается платить как наличкой так и банковским переводом, в случае, если рассчитываются физические лица. Аванс отдается в наличной форме и при нотариусе, а вот окончательную оплату лучше производить в безналичной форме.
Часто между ним и риэлтором заключен договор, и для покупателя услуги агента получаются бесплатными, т.к. за них агенту платит застройщик. В случае покупки новостройки с риэлтором, клиенту предоставляется персональный менеджер, который помогает подобрать вариант и подходящий способ оплаты. Если нужен кредит, то менеджер посоветует банк с наиболее выгодными условиями.
Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется
- свидетельство о праве или выписка ЕГРН (до июля 2021 года правоустанавливающим документом являлось свидетельство, сейчас выдается выписка из ЕГРН);
- кадастровый паспорт на дом (с января 2021 года вместо паспорта также выдается выписка из ЕГРН);
- паспорта всех собственников объекта недвижимости.
Но в конечном счете, только рынок и спрос определяют цену. До момента проявления интереса рынка к вам, все оценки о стоимости участка условны. Просмотры потенциальных покупателей или отсутствие оных, подтолкнут вас в итоге к принятию правильного решения.
Главной особенностью при ценообразовании на дома и дачи является то, что продавцы неукоснительно пытаются включить в стоимость все свои расходы по строительству объекта и содержанию участка за все года.
Риэлтор по загородной недвижимости
Ну и не плохо было бы, провести предпродажную подготовку самого участка. Убрать мусор, разобрать завалы, покосить траву — убрать все что цепляет глаз. Что-то подделать, где-то покрасить и желательно сделать все это заранее, а не впопыхах перед самым приездом покупателей.
«Вот ты про недвижимость пишешь много лет, практически эксперт. А скажи мне, комиссия в 4% при продаже загородного дома в ближнем Подмосковье – это нормально? У меня клиент выпал в осадок, услышав эту цифру, и попросил найти риэлтора с более адекватным прайсом. Или за время кризиса условия игры так изменились?», — пожаловался приятель-юрист. Речь шла о продаже действительно дорого объекта, стоимость которого – в зависимости от мнения компаний-оценщиков – варьировалась в диапазоне 80-100 млн рублей.
Расценки: город дешевле, загород дороже
«Собственникам недвижимости, которые на самом деле хотят продать, нужно понимать, что от размера комиссии зависит срок реализации объекта. Чем выше комиссионное вознаграждение, тем больше участников рынка заинтересовано в продаже. Скорее всего, при прочих равных условиях, быстрее будет продана та квартира, где процент комиссии выше. Сегодня владельцам недвижимости, которые не хотят платить высокое, по их мнению, агентское вознаграждение, стоит помнить, что их потери при торге с покупателем превысят размер комиссии в разы», — предупреждает Екатерина Валуева.
Хочешь продать – повышай комиссию и готовься к дисконтам
Алексей Аверьянов утверждает, что кризис существенно изменил положение дел на рынке недвижимости. «Сократилось число клиентов и выросла конкуренция среди агентств, в загородном сегменте дома действительно «теряются» в объеме предложения, и без дополнительной мотивации и активной (я подчеркиваю) работы с риэлторами результата не будет вовсе», — предупреждает эксперт, — Постепенно агентства недвижимости стали отказываться от низких комиссионных и за 2-3% уже почти никто не работает, так естественным образом выросли и требования к комиссии».
- Определение рыночной стоимости продаваемой квартиры;
- Размещение рекламы о продаже недвижимости по нескольким информационным каналам;
- Консультации потенциальных покупателей, показ им объекта;
- Консультации продавца, сбор и юридическая проверка пакета документов, необходимых для продажи квартиры;
- Подготовка договора купли-продажи, организация его подписания сторонами;
- Организация расчетов между покупателем и продавцом, передача пакета документов на госрегистрацию договора о переходе права собственности.
- Экономия личного времени и собственных нервов;
- Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
- Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
- Гарантия надежности сделки;
- Консультации на каждом этапе сделки.
Сколько стоят услуги риэлтора за продажу квартиры?
Чаще всего стоимость услуг риэлтора представляет собой некоторый процент от стоимости продаваемой квартиры. В регионах России эта цифра разная и в среднем составляет 3-5% от рыночной стоимости выставляемого на продажу объекта недвижимости.
Думаю, сумму своих услуг агент озвучит вам после того как вы ему озвучите свои потребности, бюджет (вы его уже указали), пожелания и предпочтения. И эта сумма будет либо процентом от суммы сделки, либо фиксированной.
Проверено ЦИАН
Странно слышать про «печальную арифметику» от человека, который приобретает земельный участок для строительства явно в коммерческих целях или дом будет строиться в благих целях и не преследует извлечение выгоды?
На мой взгляд, сперва лучше определиться с агентом, а потом обсуждать условия сотрудничества. Если агент выиграет аукцион на понижении стоимости услуг, еще не значит что он подберет клиенту достойный вариант и оправдает свою комиссию.
Проверено ЦИАН
Ольга только вы сами осознайте за что вы платите агенту.
Хороший специалист и стоит денег. Вы хотите хороший участок в хорошем месте, чтоб документы были в порядке, у вас не было тревоги, и потрачено сил и времени по минимум.
То для этого нужен специалист, а он стоит денег.
Теперь разберем услуги частного риэлтора. Этот специалист берет фиксированную часть оплаты не более 50 000 руб. за одну операцию с недвижимостью. При обмене сумма не превышает 150 000 руб. Соответственно риэлтор работает один, имея хороший опытом деятельности в крупном агентстве. Но у него нет в штате юриста, менеджера по рекламе, секретаря, помощников, офиса для принятия покупателей. В случае совершения мошеннической риэлтор останется в тени вне всякой юридической ответственности так как договор на услуги не заключался. В итоге, при потере недвижимости комиссия риэлтора за услуги уже становится неважна.
Столкнувшись с вопросом по недвижимости, покупкой или продажей, обменом или разъездом важна стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры, комнаты или доли. Обзвонив множество агентства, людям называют разные суммы или проценты. Как понять как долго будет длиться продажа объекта? Месяц или год, как ускорить этот процесс? Разберем за что люди платят риэлторам, осознавая необходимость в услугах риэлтора.
Комиссия агентств недвижимости Москвы
Крупные агентства недвижимости называют стоимость услуг для клиентов в процентах, для того, чтобы на психологическом уровне не испугать большой суммой комиссионных. Люди слышат цифры от 2 до 5 % комиссии. При пересчете суммы в рублях с вас возьмут за продажу не менее 200 тыс. рублей без затрат на нотариуса и других расходов в зависимости от ситуации клиента. Если это обмен или разъезд комиссия агентств недвижимости Москвы может составлять около 500 000 рублей и выше. Естественно, при первичном обращении собственника может заинтересовать только оплатой в процентах. От продажной цены зависит и сколько берет риэлтор за продажу квартиры, но у любого агентства есть порог комиссии 200 000 рублей за обмен, разъезд обойдется гораздо дороже. Единственным плюсом является то, что у агентств в штате есть высококвалифицированные юристы, которые проверят юридическою чистоту. В итоге принимать окончательное решение вам.
Например, в подмосковном Орехово-Зуево, по данным Елены Танаевой, генерального директора ООО «АН «Мегаполис-Сервис» (г. Орехово-Зуево), практикуются комиссии порядка 2-3%, а один из застройщиков города вообще выплачивает риелторам фиксированную комиссию в 25 тыс. руб.
Кто платит – продавец или покупатель?
«Проходной процент на рынке аренды столицы составляет на сегодня не более 50%. Есть, конечно, объявления, в которых размер комиссии указан 100%, но я не представляю, кто в наше экономически сложное время будет платить такую сумму», — высказывает свою точку зрения Никита Орлов (АН LIANA).
Страховые депозиты (залоги) тоже уменьшились, часто и они составляют половину месячного платежа. В Подмосковье аренда дешевле, соответственно, и услуги риелтора стоят меньше, и, кстати, там вообще могут не брать залог.
Рынок новостроек: комиссия ниже, чем на «вторичке»
Но нынче риелторы предпочитают не лютовать. По наблюдениям Марии Литинецкой, управляющего партнера «Метриум Групп», в среднем риелторское вознаграждение составляет 2% от суммы договора. Эта цифра уменьшается до 1-1,5%, если объект недвижимости дорогой, а на рынке массового жилья риелторам платят 2-2,5%. Так что из-за кризиса в отрасли и высокой конкуренции среди агентств услуги риелторов подешевели. «В 2021-2021 гг. размер комиссии брокеру на вторичном рынке был равен в среднем 3%, а сейчас фактически в полтора-два раза ниже», — заключает Мария Литинецкая.
Другой вариант — фиксированный процент, который никак не зависит от стоимости квартиры. В таком случае риелтор может скинуть цену или же наоборот поднять для того, чтобы сделка оказалась выгодной для всех сторон. Но и здесь есть свои нюансы. Если дом или другой объект стоит недорого, то посредник сможет легко провести это дело и получить свою зарплату. Если же речь идет о квартире, которая стоит больше 8 миллионов, то ему придется долго искать покупателя. При этом он получит ту же сумму, что и от продажи небольшого дома. Это не совсем выгодно, учитывая то, что часть заработанных процентов придется отдать агентству. Кроме того, не каждый покупатель или продавец захочет платить риэлтору комиссию, которая равна половине стоимости недвижимости.
Как можно оплатить услуги?
Даже за консультацию в агентствах берут отдельную плату, но не все клиенты хотят покупать полный спектр услуг от консультации до заключения договора продажи. Чаще всего человеку нужна одна операция, у которой есть своя фиксированная цена.
Кто оплачивает посредника?
Иногда выполняются сразу две параллельные операции, по типу купли-продажи квартиры. В таком случае нужно заключать разные договора и рассчитывать сумму процентов совершенно иначе. При этом вы можете надеяться на скидку.
- в случае продажи объекта недвижимости – не более 2% от стоимости сделки;
- в случае покупки объекта недвижимости – не более 6% от стоимости сделки (т.к. покупка, в отличие от продажи, предполагает более серьезную аналитическую и юридическую работу).
Соотношение предложений реального и выдуманного жилья может достигать 1:3. По некоторым оценкам, сейчас до 70% объявлений в ведущих газетах, которые размещают информацию о продаже недвижимости – «фейковые». Всего несколько лет назад эта цифра была меньше – около 50%. Некоторые крупные агентства выделяют для несуществующих квартир отдельный номер телефона и/или отдельного менеджера, который занимается исключительно «отсевом» покупателей, переориентируя их на реальные объекты.
Комиссия риэлтора при продаже квартиры или дома — сколько процентов
Рынок купли-продажи загородной недвижимости менее активный, чем городской, поэтому во многих случаях комиссию за услуги риэлторов приходится платить непосредственно продавцу. Почему так? – потому что собственник крайне заинтересован в поиске клиентов, но вероятность того, что кто-то в данный момент ищет именно такой дом, всегда крайне мала.
С 2021 года рынок вторичной недвижимости продолжает находиться в кризисе. Количество сделок снижается, а конкуренция среди риелторов, наоборот, растет. Если еще в 2021-2021 годы размер комиссии брокеру на вторичном рынке был равен в среднем 3-3,5%, то сейчас – 1,5-2,5% от суммы договора.
Выбор риэлтора: на что обратить внимание?
В среднем стоимость за свою работу они выставляют в пределах 3-6% от цены самого договора на квартиру. Учитывая стоимость жилья, процент получается большой. В некоторых фирмах устанавливаются и конкретные цены. Обычно они начинаются от 30-50 тыс.
Ситуация №1: «Чистая продажа» — продаем квартиру и хотим денег за нее
Как избежать / минимизировать риски: продавцу – самостоятельно прозванивать варианты похожих объектов, которые якобы продаются по более низким ценам; покупателю – принять наличие большого количества нереальных предложений как данность и, запасясь терпением, искать настоящее объявление.
