Сколько Берет Агент За Услуги Для Покупки Дома В Русской Недвижимости?

Как всегда, мы постараемся ответить на вопрос «Сколько Берет Агент За Услуги Для Покупки Дома В Русской Недвижимости?». А еще Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте не выходя из дома.

Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, риэлтору или агентству приходится делать массу работы (обзванивать людей по базе, создавать объявления, проводить рекламную кампанию). Все эти усилия стоят денег, но в итоге помогают облегчить жизнь собственнику. Комиссию в данном случае оплачивает продавец.

Размер комиссионных по рынку примерно одинаков у всех фирм, но, есть и исключения. Обычно это непрофессионалы, которые неадекватно оценивают свои услуги, причем как в большую, так и в меньшую сторону. От таких специалистов лучше заведомо отказаться.

С позиции покупателя:

Грамотно аргументировать и обосновать свой процент могут лишь опытные риэлторы, которые уже много лет занимаются операциями с недвижимостью и ответственно подходят к делу. Клиенты таких специалистов обращаются к ним неоднократно, потому что они готовы платить за избавление от стресса, рутины и за эксклюзивную информацию.

О работе риелторов на тот момент мы знали немного, но общее отношение к посредникам было одинаковым: лучше без них, чем с ними. Привычка экономить в ходе строительства «однушки» прочно пустила корни. А потому еще до наступления «времени икс» мы начали интересоваться возможностью продажи и покупки квартиры без помощи агентов. Со стороны знакомых и родственников столкнулись с непониманием: «это очень рискованно», «почти невозможно, устанете ходить по инстанциям», «потом проблем не оберетесь».

«Купить квартиру без риелтора? Это почти невозможно!»

12. Перед тем как оформить сделку, есть смысл записаться на бесплатную консультацию в РУП «Минское городское агентство по государственной регистрации и земельному кадастру». Специалисты подскажут, какие документы в вашем конкретном случае должен подготовить продавец и покупатель. Обычно требуются:

Это интересно:  Сколько стоит проезд на электричке от санкт-петербурга до тешемли для пенсионера

«Капитальный ремонт лайт» и «вся инФОструктура»

Еще одно спорное преимущество, о котором неустанно говорят агенты по недвижимости, это «помощь в анализе рынка и формировании цены». Действительно, адекватно оценить стоимость собственной недвижимости непросто. Но рынок все решил за нас. Изначально указав завышенную цену, мы каждую неделю исправно ее снижали и по числу звонков постепенно «нащупали» правильную стоимость квартиры.

К основным услугам добавляются дополнительные, которые агентство может не оказывать либо предоставлять за отдельную плату, также прописанную в постановлении. К дополнительным услугам относятся рекламная и издательская деятельность в сфере недвижимости.

Какие услуги оказывает агентство недвижимости?

Оплата потребителями риэлтерских услуг осуществляется по тарифам (ставкам) на риэлтерские услуги, в том числе на риэлтерские услуги по содействию при заключении, исполнении, прекращении договоров купли-продажи объектов недвижимости, утвержденным постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 14 марта 2008 года № 386. Стоимость каждой отдельной услуги связана с размером действующей базовой величины в указанный период. Например, в перечне тарифов, утверждённых постановлением, одна из услуг стоит 10 базовых величин. Соответственно сумма, которую надо будет оплатить на 01.04.2021 года — 255 белорусских рублей (с 01.01.2021 базовая величина равна 25,2 белорусских рублей в соответствии с постановлением Совмина от 27.12.2021 № 956). Меняется базовая величина – меняется сумма оплаты.

Как формируется и от чего зависит стоимость риелторских услуг?

На практике это работает так: обращаясь в агентство недвижимости, клиент не просто получает помощь, а передаёт полномочия специалистам компании на всех этапах сделки с объектом недвижимости.

После ряда звонков по объявлениям нам все же удалось пробить риэлтерский заслон и пообщаться с продавцами лицом к лицу. 42-летний Сергей — хозяин однокомнатной квартиры на ул. Славинского — настроен по-боевому. Никаких посредников! Нечего терять тысячи долларов на «перебирании бумажек». В другом случае 53-летний Станислав — владелец квартиры-студии на проспекте Победителей — готов сдаться. Его объявление висит уже почти полгода. Дважды прямая сделка срывалась в последний момент. Одному покупателю не понравилось предложение возместить часть расходов на подготовку документации. Второй сослался на плохой вид из окна!

— За пять месяцев этого года Минюстом проведены три плановые проверки. В первом случае в отношении организации вынесено предписание по устранению нарушений законодательства о риэлтерской деятельности, во втором — прекращен срок действия лицензии, в третьем — проверка только завершена, решение еще не принято.

Правила додумывают под себя

— Поводом для проверки стала поступившая к нам жалоба от одной женщины. Она хотела купить квартиру и сама нашла подходящее объявление. Позвонила по указанному номеру, трубку сняла агент. Они встретились, посмотрели квартиру, и женщина решила ее купить. Тогда агент поставила условие: пока не будет заключен договор на оказание риэлтерских услуг, речи о продаже идти не может. Женщина отказалась: за что платить, если квартиру она нашла сама, а показать ее — это обязанность агента, у которой заключен договор с продавцом (хотя фактически не было и его. Выяснилось, что документ оформлен не с собственником, а с его невесткой, которая к жилплощади никакого отношения не имеет). Получив отказ, агент уговорила продавца увеличить стоимость квартиры, чтобы избавиться от несговорчивой покупательницы.

Продажа квартиры происходит по схеме: риэлтор, заключив договор с собственником на продажу квартиры сообщает всем коллегам в городе, что появилась квартира в продаже — кто первый приведет покупателя, разделит вознаграждение, уплаченное собственником недвижимости и включенное в цену объекта.

Куликов уточняет, что, если сделка тяжелая, например, приходится расселять капризных обитателей коммунальной квартиры, сумма вознаграждения может и возрасти. Или — снизиться до 3%, если риелтор занимается лишь продажей свободной квартиры.

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит

Общая сумма квартиры получается либо 38 для продавца, либо 42 тысячи для покупателя. Обе стороны такое развитие событий не устраивает. Платить должен тот, кто заказывал услугу со своих денег. А кто заказывал услугу не понятно, потому что посредник сам появился в сделке и привёл покупателя в квартиру к хозяину.

Это интересно:  Имеют Ли Право Судебные Приставы Оставлять Пенсию Ниже Прожиточного Минимума

Каждый звонок — это схватка. Был наивным, когда думал, что, увидев только что опубликованное объявление, буду единственным, кто позвонил. И только потом понял, что в Минске «стопятьсот» агентов и все они будут звонить! И кто первый — тот молодец. Дозвонился, смог убедить — все, это его человек [клиент].

Инструктаж. «Холодный звонок»

Еще один способ зацепить собственника на договор — давить на жалость. Директор по продажам рассказывал, что был такой агент, который приезжал к собственнику как покупатель, смотрел квартиру, а потом только признавался, что он агент. Обычно собственники реагируют плохо, потому что человек уже с обмана начинает. Но некоторые достают фотографии детей и давят на жалость, что, мол, семью кормить нужно…

Продажи. «Разочарование»

Или еще хуже: звоню собственнику, говорю, что есть клиент, и узнаю, что квартира сдалась еще вчера. Снова выкручиваюсь. Перезваниваю клиенту и говорю, что квартира сдалась и занимаюсь подбором квартиры для него. Это самая бесполезная работа. Ты узнаешь у клиента, какая квартира ему нужна, в каком районе, какой ценовой диапазон — и вперед на обзвоны и поиски. При этом за поиски он мне ничего не платит. Он заплатит лишь в том случае, когда увидит то, что я ему нашел, и это ему понравится. И то может соскочить, договорившись с хозяином за моей спиной.

Кроме затрат на просмотр новых объявлений (примерно 20 минут в день), в комиссию агентства включены расходы на оформление и юридическую проверку документов. Однако, реальная стоимость таких расходов не превышает 5 тысяч рублей: 3-4 тысячи за консультацию юриста и проверку документов, еще 1-2 тысячи за составление договора купли-продажи.

Это интересно:  Как Быстро Найдут Меня Приставы На Новой Работе

Почему-то, купле продажа недвижимости россиянину кажется делом хлопотным и трудоемким. Люди готовы платить комиссию агентствам недвижимости и прочим деятелям, лишь бы те избавили их от надуманных проблем. В действительности же траты на посредников ничем не оправданы, а оформить продажу земельного участка можно самостоятельно, сэкономив при этом до 20% от суммы сделки. Ниже я расскажу, сколько на самом деле стоят услуги риэлтора и о других комиссиях агентства недвижимости.

Что входит в услуги риелтора

Аналогичные механики риэлторы используют и при продаже квартир, домов или земельных участков. Поиск покупателя сводится к ответу на звонки от размещенных на выше упомянутых сайтах объявления. Однако услуга подается продавцу как уникальная. Кстати, вы сами можете абсолютно бесплатно разместить одно объявление о продаже недвижимости на Авито. О том, как разместить эффективное объявление, чтобы быстро продать дом, я рассказываю здесь.

Адвокат Виктор

Работаю в юридической отрасли 19 лет, за это время получил значительный практический опыт в разрешении неоднозначных правовых ситуаций. Подготовка документов различной сложности, составление исковых заявлений в суд, представление интересов в суде. Пишите.

Оцените автора
Центр юридических правовых услуг