Как всегда, мы постараемся ответить на вопрос «Сколько Процентов Берет Агентство За Продажу Дома». А еще Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте не выходя из дома.
2. Составить короткое, но емкое и содержательное объявление о продаже квартиры. Не забудьте правильно указать год строительства дома и его расположение, площадь квартиры, ее состояние, а также ориентировочную цену, иначе всю эту информацию придется повторять каждому потенциальному покупателю. Реальная близость к метро, капитальный ремонт в доме и свежий ремонт в квартире являются безусловными преимуществами. Качественные фотографии квартиры и схема ее планировки красноречивее многих слов.
Операции с недвижимостью большинству белорусов кажутся «темным лесом», заблудиться в котором проще простого. Все-таки продаем и покупаем квартиры мы не каждый день, а максимум пару раз в жизни. Нашими страхами и недостатком опыта с успехом пользуются предприимчивые риелторы, зарабатывая на каждой сделке немалые деньги. Можно ли в таком щекотливом деле, как покупка или продажа недвижимости, обойтись без участия посредников? Журналист TUT.BY делится собственным опытом.
«Купить квартиру без риелтора? Это почти невозможно!»
Иногда агенты сознательно вводят покупателей в заблуждение. В объявлении двухкомнатная квартира на деле оказывается однокомнатной, но просто «очень большой, поэтому в ней легко сделать перепланировку». Встречались нам и «новостройка» в доме 70-х годов (со справедливой подписью «такое редко где бывает!»), и девятиэтажка, в реальности оказавшаяся хрущевкой. Каким-то удивительным образом большинство домов для агентов расположены рядом с метро, будь то Курасовщина или Зеленый Луг (всего-то 5-10 остановок).
На практике это значит: стоимость одной и той же услуги во всех агентствах должна быть одинаковой. Если говорят о другой системе оплаты, то это может являться нарушением законодательства Республики Беларусь. Задумайтесь: стоит ли обращаться в такое агентство?
Первое, о чём обязательно нужно знать всем, — деятельность риэлтерских организаций (агентств недвижимости) в Республике Беларусь регулируется законодательством. В первую очередь, это Указ Президента Республики Беларусь от 09.01.2006 года №15 и постановление Совета Министров Республики Беларусь от 14 марта 2008 года № 386. Любое отступление от законодательства – нарушение.
Как формируется и от чего зависит стоимость риелторских услуг?
На практике это работает так: обращаясь в агентство недвижимости, клиент не просто получает помощь, а передаёт полномочия специалистам компании на всех этапах сделки с объектом недвижимости.
В итоге объявление хозяина далеко в поиске и его просто не найти, а покупатель позвонит одному из риэлторов и его заставят оплатить услугу риэлтора и полную комиссию в 5%. Почитайте статью ниже – многое станет понятно о работе риэлторов.
Продажа квартиры без риэлторских услуг
Цена 40 тысяч долларов без комиссии за услугу риэлтора устраивает и продавца и покупателя. Один хочет купить за 40, а второй готов по этой цене продать. Но давайте рассмотрим дальнейшее развитие событий с комиссией риэлтора. Расскажу, как это случается в большинстве случаев.
Как определить, кто именно заплатил за услугу риэлтора
Да, собственник квартиры или ее покупатель, услышав, что оплата не их дело — успокоятся и дальше могут не задавать вопросов, но при этом они перестают ценить работу специалиста по недвижимости. Давно сложившаяся аксиома — бесплатное никто не ценит.
— Назрела необходимость внесения изменений в риэлтерское законодательство, чтобы его единообразно понимали и исполняли. С покупателя за риэлтерские услуги сегодня взимают от 15 до 105 базовых величин. Отдельные агентства недвижимости руководствуются не действующим законодательством, а издаваемыми ими же Меморандумами. Нужно повышать культуру исполнения закона, чтобы участники рынка боялись его нарушать.
— Здесь один из наболевших вопросов — работа по предоплате. Человек обращается в организацию для поиска съемного угла, ему выдают список с адресами квартир (услуга называется «предоставление письменной информации о спросе и предложении объектов жилой недвижимости»). За это он платит 5 базовых величин. А потом сталкивается с тем, что либо такого жилья по указанному адресу нет, либо цена отличается от той, что указана агентством, либо эта жилплощадь уже арендована. Получается, человек заплатил деньги ни за что. Поэтому мы предлагаем внести изменения в Указ № 15, касающийся риэлтерской деятельности: письменное представление информации о спросе и предложении должно работать в связке с услугой по подбору жилья. Это исключает предоплату. Лишь когда агентство подобрало вариант, устроивший клиента, составляется акт выполненных работ и выплачиваются деньги.
На рынок пала тень
С распадом Советского Союза многое изменилось. В 1991 году был принят закон о приватизации, и часть жилья из государственного перешла в разряд частного. В это же время начали появляться первые агентства недвижимости. Несмотря на то что квартиры стали переходить в собственность жильцов, сделки по купле-продаже по-прежнему были невозможны: продать метры можно было только через три года после приватизации. Но многих это не останавливало. Запрет пытались обойти. Особенно часто это делали эмигранты, которые, собираясь переезжать за границу, хотели выручить деньги за недвижимость, продолжает Николай Простолупов:
В услугу по продаже квартиры входит определенный набор операций (проведение показов квартиры потенциальным клиентам, проведение переговоров, сбор и подготовка документов для продажи квартиры, подготовка договора, обеспечение взаиморасчетов, проведение сделки). Повторимся, что каждая конкретная ситуация может повлиять на размер комиссии. Ведь квартира, которую надо продать, может быть не приватизирована или нужно предварительно снять обременения или выписать в судебном порядке давно не проживающих в этой квартире и не являющихся собственниками граждан. Услуги по покупке (иногда это называется Подбор недвижимости) стоят 2,5%-3% от стоимости от приобретаемой недвижимости (опять же, имеется в виду среднестатистическая квартира нижнего и среднего ценового порога). Как видите, стоимость этой услуги дороже, чем при чистой продаже. Причина проста. При проведении данной операции увеличиваются и трудовые, и финансовые затраты агентства. Эта операция более ответственная, ведь выбранную недвижимость нужно полностью проверить на юридическую чистоту. Проверка, естественно, влечет за собой финансовые затраты. Кроме того, покупка зачастую занимает больше времени, чем продажа, ведь пока дело дойдет до сделки, клиент вместе с риэлтором будет дотошно и основательно подбирать квартиру, которая полностью соответствует его ожиданиям.
Законодательная база
Стоит пояснить, что в 99% случаях комиссию риэлторам платит только продавец. Логика в этом простая: покупатель и без того расстаётся с существенной суммой, приобретая квартиру. А кроме того, в последнее время на рынке премиального жилья и выше продавцов много, а покупателей мало.
Кто оплачивает услуги риэлтора продавец или покупатель
Как избежать/минимизировать риски: лучший способ – покупать квартиру на первичном рынке, поскольку там комиссию агенту платит компания-застройщик. Это снизит общую стоимость операции хотя бы на одну позицию. На вторичном рынке стоит заключать договор с агентством недвижимости с указанием конкретной суммы вознаграждения, причем с условием, что оно будет взиматься один раз с одной квартиры.
Семьи, включенные в отдельные списки многодетных семей , нуждающихся в улучшении жилищных условий , на внеочередное получение льготных кредитов или одноразовых субсидий имеют право на скидку на риэлтерские услуги в размере 50 %. [ * ] пункт 3 Положения о порядке оплаты риэлтерских услуг, утвержденного Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 14.03.2008 N 386
- при необходимости перевести стоимость недвижимости в белорусские рубли;
- стоимость недвижимости в бел. рублях разделить на базовую величину (получится стоимость недвижимости в базовых величинах);
- полученную стоимость недвижимости в базовых величинах соотнести с таблицей и получить размер процента;
- вычислить конкретную стоимость риэлтерских услуг исходя из стоимости недвижимости и размера процентов.
Тарифы (ставки) [ * ] Утверждены Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 14.03.2008 N 386 на риэлтерские услуги по содействию при заключении, исполнении, прекращении договоров купли-продажи объектов недвижимости
- определяться в процентах от стоимости продаваемой или покупаемой недвижимости (если оказывается полный комплекс услуг – консультационные услуги;
– услуги по представлению информации о спросе и предложении;
– услуги по подбору вариантов;
– услуги по организации и проведению согласования условий;
– услуги по оказанию помощи в подготовке (оформлении) документов. ); - определяться в базовых величинах (если оказываются только отдельные риэлтерские услуги).
В итоге, на продаже квартиры со сделки, на которой клиент заплатил 2 тысячи долларов, посредник получит в лучшем случае 1200, а в худшем 600 долларов. В аренде обычно делятся прибылью пополам. 1500 гривен возьмёт риэлтор и 1500 заработает агентство. Заработки не маленькие.
Сколько процентов берет риэлтор
В городах миллионниках посредники берут одинаково. В Киеве население 2,8 миллиона человек, соответственно город больше и можно заключить за месяц больше сделок. Но на скидки рассчитывать не стоит. Как брали 5%, так и возьмут. В Одессе и Харькове ситуация идентична.
Сравнение риэлтора с другими профессиями
Поэтому и наживаются посредники в основном на людях, которые впервые в жизни продают, покупают или сдают в аренду. На тех, кто не смог найти квартиру сам, кто запуган риэлторами. На тех, кто ещё верит в сказки про проверку документов и уникальную базу. Очень любят посредники людей старшего поколения и пенсионеров. Это люди доверчивые и им некуда деваться. С ними легко работать и они не торгуются по сумме комиссии. Просто платят и всё.
2.Оплата риэлтерских услуг потребителем осуществляется по тарифам (ставкам) на риэлтерские услуги, в том числе на риэлтерские услуги по содействию при заключении, исполнении, прекращении договоров купли-продажи объектов недвижимости, утвержденным постановлением Совета Министров Республики Беларусь, утвердившим настоящее Положение.
***В ставку включается стоимость консультационных услуг, услуг по представлению информации о спросе и предложении, подбору вариантов, организации и проведению согласования условий, оказанию помощи в подготовке (оформлении) документов.
Цены на риэлтерские услуги
Порядок оплаты риэлтерских услуг, в том числе риэлтерских услуг по содействию при заключении, исполнении, прекращении договоров купли-продажи объектов недвижимости, и форма расчетов риэлтерской организации и потребителя риэлтерских услуг указываются в договоре на оказание этих услуг.
